必发88游戏登录一根玉米的风波

　　董宇辉和辛巴，两个不同平台的头部主播，一个靠知识出圈，一个靠怼天怼地对空气的莽出圈。明面上是这两个主播的争斗，其实背后是两个平台的明争暗斗。抖音靠内容取胜，高质量的内容总有出头的机会，在内容管控上，三俗的内容是很难出头的。因此，在抖音上活跃的用户大多数属于一二线城市的中青年；快手起步靠的就是无底线的猎奇三俗视频出位的，什么吸引眼球就推什么，所以，快手上可以看到各种离经叛道不可思议毁三观的内容，这些内容的播放量往往都很高。快手早于抖音出圈，在短视频草莽时代，快手靠着无底线圈住了绝大部分的乡村人口，高峰时，占据8成的短视频市场份额，快手的管理层为了加快上市步伐，几乎在作死的边缘疯狂徘徊，曾一度因为内容管控不利被工信部约谈。

　　抖音晚于快手出圈，快手靠猎奇取胜，抖音自然不可能学快手，农村用户基本都让快手占了。因为快手低俗内容过多，导致快手在一二线城市的用户量迟迟增长不起来，这就让抖音看到了机会，这些用户普遍属于高学历的精英人群，对于低俗猎奇文化并不感冒，所以，快手很难吸引他们。抖音却用文化内容瞄准这些用户，直播大课堂就是抖音率先搞起来的，优质的知识博主总能获得高推。久而久之，就吸引了很多文化人入驻，除此之外，让抖音迅速破圈的还是政府官方号。尽管快手也开通了，但是在引导和反馈上，效果远不如抖音上好。对于大政方针国家政策的理解和接受能力上，抖音用户群明显高于快手，在快手上这些政府官方号的播放量一直都高不起来，完整浏览量就更少了，除了人民日报这种妇孺皆知的号还能获得不错的点赞，绝大多数的官方号粉丝量和点赞都少的可怜，从这些层面就可以看出两个平台的文化层次和眼界格局都是有较大差异的。

　　专业的分析公司获得的数据也证明了这点，快手6成的用户学历低于本科，高中以下的比例最高，但是男女比例却很均衡，几乎达到一比一。抖音用户6成以上是本科以上学历，但是男女比例就有点失调了，女性占比高达66%，男性仅为34%，女性几乎都是“白骨精”，收入水平高，消费能力强。

　　说回玉米的事，辛巴的粉丝无知者无畏，毕竟能喝19.9元的燕窝，吃50元的宾利月饼以及喝58元的拉菲的群体来说，让他们去理解商业逻辑是个强人所难的事。农产品无论是在快手还是抖音，敢大张旗鼓踏踏实实去干的目前仅有东方甄选，不管是辛巴还是李佳奇，都只敢偶尔做一做。只有俞敏洪的东方甄选有这个魄力。好的农产品通常对土壤和气候都有独特要求，能种出好产品的地方大多数交通都不那么便利，物流成本在中间商和终端商家都是笔巨大的成本支出。不同的农产品对于物流的要求也不同，就拿直播间6元一根的玉米来说，这是个半熟品，真空包装袋必须是食品级的，冷藏运输需要冷链物流，而目前冷链物流还无法做到覆盖全国，直播间的6元一根的玉米只有东北几个积温带能种植，产量和五常大米一样都是稀缺的。玉米从地里采摘到封装不能超过4个小时，否则就无法保证口感和鲜度。

　　这类高品质玉米从采摘到封装过程的成本就不是普通农民能承受的，这种品质的玉米地里采摘直接裸售就需要1.5元到2元，加上封装和运输，商超直播间的成本，卖6元已经是良心价了。大润发同样的品质玉米我这边卖7.8元一根，而普通蔬菜区的玉米3元一斤，一斤大概3-4根，平均下来一根不到一元，还有叶子保护着，真正地里摘了就拉过来了。大部分普通民众买的也是这种玉米居多，很多人质疑董宇辉那句话，就是绝大部分的玉米都不是给人吃的，而是做饲料的。犄角旮旯种了几亩地玉米自己自用自售就以为全国的玉米都是这个样的人是非常无知的表现，玉米最主要的用途一是做饲料，二是榨油，最后才口粮。

　　在如今供大于求的商业环境里，细分市场才是利润来源。6元一根的玉米不但产量少，消费群体也是极少数，那些认为所有的玉米都是一样的人，不是无知就是坏。助农不是把利润都给农民，商业的本质是利润，无利可图的产品无人售卖，也不会有市场。董宇辉好不容易把东北高品质玉米打出品牌价值，辛巴一句所有玉米都是7毛收购价彻底惹毛了东北农民。玉米也许收购价是7毛，但是有了品牌价值，中间商能挣钱，市场需求培养起来了，需求大了之后，明年的玉米收购价自然就会上涨，农民也就得到了真正的实惠。当卖玉米能挣钱的时候，手握好货的农民才有议价权，中间商多了，市场需求旺盛，为了拿到货，自然会提高收购价。品牌出圈了，不愁卖了，种植玉米的农民就有了盼头，就不用为销路发愁，对于农民来说，收购价多少不是最重要的，最重要的是不能让农产品烂在地里。只有整个产业链都能挣钱，这个生意才能长久。可惜的是那群喝58元拉菲和19.9元假燕窝的人群无法理解这个商业逻辑，他们理解的助农本质上和慈善捐款没区别，这群人很好的验证了一个词：乌合之众。