必发88游戏登录品类有道肥料行业“总们”的职业生命到底是几个月？

　　常胜将军带领一众兄弟在市场拼杀，一次次战斗，一回回战役都可以奇谋勇出，为企业拿下一个个山头，实现一个个目标。

　　360行，尽管行行出状元，从个人价值去解读职业空间，营销岗位一定当仁不让，成为了众多普通人家孩子们翻身上位最佳的路径和选择。

　　总们还有很多特点，比如～看见客户就开心，瞅见卖肥乐开花，会议台上很威严，订货场面笑开颜，奖金拿到手发软，酒桌兄弟围一圈，这个就是肥料行业“总们”真实的写照。

　　聚焦中国肥料行业几千个企业的岗位构成，每一个企业都离不开营销及相关岗位，不管设置的是否那么完整，总之每一个肥企都需要有这样的职位和干将来支撑起企业的半边天，扛起业绩的大旗，领起手下的兄弟，走起我们的市场，搞起我们的目标。

　　对于一个上一定规模的企业都会设置这四个岗位，最终顶起企业营销的大阵，用各自擅长的技能和观念为企业的营销工作全面协同，构建属于自己的营销系统和营销能力。不见得很多企业都可以配置如此齐全，但是，从营销的功能划分和目标驱动来说，这个属于营销工作的标准配置，按照相对标准化的要求进行设计。不排除更大的企业设置一个副总裁主管营销，也不妨碍很多小企业岗位合一，采取优化的方式进行功能和人的合并，完成属于自己的岗位设置。万变不离其宗，营销工作得干好，就需要这么配。

　　肥料行业营销20年，肥料企业征战这些年，成功的企业大多都是离不开这些岗位的设置和这些人的鼎力，成熟的品牌也都依托这样的专业设置进行工作配合和目标完成。

　　回看肥料营销20年，一路风雨一路兼程，立足当下仰望苍芎，竞争激烈几多更迭，年老到点的下课，战力强劲的上位，创新方式的增设，高手厉害的召唤，一切都在变与不变中成全。

　　身为一名在这个行业征战了19个念头的营销一份子，我怀着无比浓厚的深情向这个行业的营销总们表达一份真挚的情感和真心的谢意！

　　肥料企业营销20年，聚焦农资行业看似一段久长却短的岁月，实际上也历经了很多只有自己内心可以聆听到的音符和节奏。过去的20年，农资行业貌似“振幅不大惊涛不多”，实则变化丛生一路疲惫。作为农资行业这些年变化不大的我们不去过多赘述，每个人心中有感，我们想把这20年的变局捋一捋，看一看，从中找到我们的震感。

　　20年前搞搞包装袋就显得很新颖，让行业耳目一新的感觉；后来在展会上闪耀露脸，让大家惊艳一翻，你就一飞冲天；然后你多开几场高格调的会议，也会引发行业关注；再后来都请明星代言一翻，貌似品牌一夜变了天，大家都抢着合作一般；再不然高举高达用媒体进行品牌塑造，一下子变得高大上不可同日而语。

　　调研技术、品牌打造技术、视觉设计技术、渠道管理技术、促销动销技术、会议引爆技术等等都在行业曾经天外飞仙一样让行业一次次备受洗礼，成全了很多品牌和企业。

　　这些年，肥料技术的升级也是一路狂奔，丝毫没有听下脚步的节奏。从单质肥料到两元、三元肥料，从复合肥到高塔肥，从硫酸钾到硝硫基，从控释肥到添加剂，从传统颗粒肥到粉剂、液体、各种造型的肥料早就是市场的充分标配。

　　早在10年开始，肥料行业的“特肥声音”从来就不断，一次次的技术升级和概念创新，还营销各种势能的多方洗礼，全球肥料技术的发展蓝图在中国华夏大地可以一览无余，谁又逃得过这样的创新“”，产品的升级就意味着基于产品的很多方面都要同步升级，这一点，绕不过去！

　　农资行业的渠道这些年基本保持了相对稳定的状态，从市场化开始到当下，整个的渠道模型没有大的突变，厂家——县级——乡镇/村——农户这个链条还保持了一定的稳定性，大的稳定性前提下，中间也出现了很多小幅的波动，农资连锁那些年高歌猛进却骤然夭折，农资电商如火如荼却败走麦城，这个中间的原因我们此文不做深度探讨，只想表明整个肥料营销的渠道模型之进化和变化。表面看起来似乎没有大变化的渠道模型，其实在渠道成员的变化中也持续在进阶，老一代农资经销商的逐渐落幕到新一代的崛起，经销商群体整个阶层的发展和生机，终端门店的持续被教育和成长，等等这些都是发生在渠道中的故事，表面看上去“一池春水无荡漾”，实则这个池塘荡四季，渠道成员发声变化之后，与之紧随的就是渠道服务的升华，这个必不可少。

　　还有一个特征是随着产品的升级，原本楚汉分明的农药、肥料渠道也出现了大面积的相互渗透和融合，这些就给渠道的新一轮链条服务提出了新的话题和课题，所有肥料企业势必面临最新的考核，只有不断深化和优化才会一路畅通。

　　终端还是那个终端，终端的人也许还是那些人，终端的产品却多了，终端的服务也改了，终端的功能也变了，终端的输出也位移了，来终端的人口味也变了。这个就是这些年肥料终端的变化可见。

　　当终端面对的消费者早在日新月异的生活场景中一次次被其他品牌和营销教育和洗刷的时候，凭什么肥料这里他就能“始终如一”，变化是必然的。同样的人在被同样的购物环境下提供了更加精准和体贴的消费服务满足感之后，凭什么肥料品牌依旧可以“守株待兔”。

　　这些不可以之背后都是肥料终端的变化诱因，一切都在变，同行、同道和友商们都变的大步流星，哪个肥料的终端还要守拙唯一，当终端满足不断发生变化的时候，对于执掌营销牛耳的“总们”来说又开始了一轮又一轮新的增长和提升。

　　单就增长这个话题，有很多种路径和方法可循可用可参考，当营销理论和系统都在发生了颠覆性变化时候，增长的模式也开始了全新的构建。

　　对于肥料企业来说，在过去营销主导的20年，更多肥料企业所采取的增长模式是属于“战术型增长”，是通过多元化、拓展产品类别、促销、进入新领域、流量转化、产品创新等方式进行增长设计，用这样的模型来驱动整个企业的增长。最新的增长方式早发生了根本变化，全新的增长方式是提心智、拓品类、扩市场的模型进行战略驱动，两者的目的都是为了增长，但是却有着本质的区别。

　　肥料企业的营销总们一定是高人一等和领先奔跑的人，否则也根本做不到这个位子，不知道行业的众总们是否有深度解读过自己的职位和岗位，固然每一个企业都会给自己企业所设置的位子进行详细的岗位描述，以此来迎合企业的管理要求，形成系统配套。

　　我们试着跳出企业自身，从另外一个维度去思考下这些岗位的总们应该还具备哪些能力是更加完整的拥有和完美的匹配。

　　“两情若是久长时,又岂朝朝暮暮!”这句歌颂爱情的千古诗句如果换个场景来描述营销总们的职业生涯时间，一下子多了几分悲壮和豪情！

　　因为我们是肥料圈人，因为我们是把青春和热血撒向这个行业的肥料营销人，所以我们有着天生的接地气和无怨无悔的执情，我们也有着难以割舍的情怀。

　　快消品的营销扛把子可以跳来跳去，越飞越高，而我们肥料圈的伙计们，老伙计们只会换槽吃饭，不会换棚营生，这个就是我们这个行业的特殊性和专属性。

　　笔者作为一个在农资圈有很多老朋友的人，我个人衷心希望老伙计们一路走好，越老越好，我也真诚地希望这些“总们”能在自己的职业舞台上持续散发光芒，照亮这个行业和企业不断壮大和发展。

　　但是，有些事情由不得人，比如业绩的达成，必须思想的进步，比如能力的提升，比如学习的大步，这些都是横在所有“营销总”面前的一个鸿沟，谁也替代不了。

　　曾经有一份体面的职位摆在我的面前，我没有懂得珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间职业生涯最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个企业主说：非我莫属

　　大话西游这句经典的台词时常响彻在耳畔，究竟我们的营销总们可以飞黄腾达多久，很多事情不取决于你，但一定也因为你，如果你不会，你就不贵，如果你不能值钱，你根本就无法赚钱！

　　如何让自己做得对，那一定是选择最多的理论，商业领域的王道和最具竞争力的理论，非定位莫属，因为定位护持中国企业持续增长40年，农资行业的营销也一直有定位理论相伴！