必发88游戏登录专访赛姆乐中国子公司天津赛姆乐进出口有限公司总裁李冬丽

　　赛姆乐集团公司是一家从事新型肥料的研发、销售和技术开发与服务的跨国国际集团公司。经过三十多年的发展，现已成为绿色农业生态农业的倡导者。2018年5月，大中华区天津赛姆乐进出口有限公司正式成立，主要经营范围：特种肥料货物的进出口，研发和销售，提供相关的技术和服务。

　　近日赛姆乐中国区域总裁李冬丽接受采访时他的坚韧和自信明显的表现在了面部表情上，李总在访谈上郑重的说：我们的愿景是让天下没有不丰收的土地，与赛姆乐公司秉承“科技领先（赛的核心文化）、服务农民（姆的核心文化）、快乐生活（乐的核心文化）”的企业宗旨，真正为农民创造更高的收益。

　　赛姆乐公司所专注的新型肥料，在近几年的时间内在中国已受到高度的密切关注。中国农业在对新型肥料的认知和了解还在探索中，但国家对农业的发展和农产品安全的重视日益加剧，以及国家倡导的绿色农业的不断兴起，新型肥料的发展也顺应了这个大的发展趋势。

　　李冬丽介绍说，什么是新型肥料？目前还没有官方的定义，但赛姆乐根据三十多年的新型肥料的研发与应用，将新型肥料分为营养型肥料、功能型肥料和碳肥等三大产品类型。营养型产品包括水溶肥，缓（控）释肥、液体肥料等区别于传统化肥的肥料，功能型产品按照具体功效分为健康理疗剂，生理调控剂、抗病抗逆剂、抗氧化剂等。碳肥，包括水溶肥，冲施肥，液体碳肥等。

　　细观新型肥料市场，赛姆乐的核心竞争力是其新型碳肥产品，李冬丽很自豪地说，目前无论是在中国本土市场还是国际市场，鲜有能够与赛姆乐相媲美的碳肥型产品，市场上存在与赛姆乐碳肥型产品有类似卖点和功效的单一产品，但赛姆乐所有碳肥型产品的机理是基于一套完整的技术体系，即根据作物体内五大类生长调节物质在作物不同生长阶段及不同部位的动态规律，结合营养元素在不同阶段的需求，对作物进行健康疗法，从而提高作物产量与品质。

　　李冬丽告诉记者，赛姆乐总部目前的产品有300多个，中国分公司在引进产品时不会盲目贪多求全，会首先选择有特色且适合中国市场的产品，并扎扎实实把这些产品做好。随着市场的动态发展，再逐步从以色列引进新的产品，不断更新完善世赛姆乐中国的产品线。赛姆乐中国的发展思路是树立品牌、稳步发展、长线经营，做一个踏踏实实做事的优秀企业。

　　赛姆乐的技术核心理念是“让天下没有不丰收的土地”，这种不违背事物自然发展规律的理念也恰恰是世多乐的经营理念，即遵循商业自身发展规律，踏实做事，不盲目炒作，不为业绩而业绩。

　　李冬丽认为，国内农资市场的营销方式可谓种类繁多，对比之下，国外的营销方式更为清晰明朗。以赛姆乐为例，每年一月份世赛姆乐集团都会在以色列----特拉维夫召开一个全球范围的大型年会，邀请很多业内人士参加，此会只谈技术。因此，赛姆乐的年会更像一个专业的技术研讨会。若需要使用一个国内营销的时髦词汇，这应该属于“技术型营销”。和服务型营销。

　　当然，营销一定要做，但是一些浮躁的东西势必会沉淀下来。李冬丽非常认同业内朋友曾经说过的一句话：“农资销售无捷径”。如果说做营销是为了找捷径的话，那终归是行不通的，真正的营销还是要回归到扎扎实实的工作当中。

　　李冬丽说，在经销商处，经常听到这样的话：你说产品有多好没有用，得农民说好才行！很显然，即使我们手上有拳头产品，但是没有让农民看见实实在在的效果，没让经销商认识到这是优质资源，还是难以成为大品。所以在产品的推广中，赛姆乐实行“推拉结合”的方式。除了靠渠道商和终端网络的推动来销售产品，还重点关注农资产品最终的使用者—农民，关注农民的需求和利益，从而拉动其购买需求。

　　赛姆乐与所有的合作伙伴分享着这样的理念：我们不是简单的合作关系，而是多方共赢和朋友关系。用优质产品和专业服务让所有经销商获利，让所有农民得到丰收的喜悦。

　　谈到赛姆乐对市场和销售渠道的规划，李冬丽说，赛姆乐中国近期的发展主要分为三个方面：一是硬件建设。基地主要承担办公、仓储、等功能。二是团队建设。赛姆乐中国在过去的三年多时间里主要建设了中层团队，从今年开始同时加大对基、中、高三个层次的建设力度。今年初正式开始实施，“赛姆乐中国培养生项目”，为基层选拔优秀的应届毕业生，中层进一步完善和巩固，带动基层的建设，再从中层里选拔优秀的人才，晋升到高层，从而完成三个层次团队的建设；三是渠道建设。包括常规渠道和特殊渠道，常规渠道会进一步完善全国布局，特殊渠道会开拓与其他领域厂家的合作，例如农用设备、大肥、种子公司等。

　　对于未来的发展方向，李冬丽说，赛姆乐很多产品对于粮食作物的增产有着惊人的效果。现在赛姆乐在中国的销售重点是在经济作物区，但赛姆乐真正腾飞的时候一定是在粮食作物产区普及使用的那一天。当大豆、玉米、水稻、小麦等广泛使用赛姆乐产品，大幅提升中国的粮食产量时，才是赛姆乐真正的成功。

　　不管是中国，还是世界其他地方，土地资源越来越少，人口越来越多，如何在有限的土地上种植出更多、更好的农产品，是每个农资人的梦想。其中一个方案就是通过优质的农资产品的使用来提高作物的产量和品质。当优质的产品研发出来以后，一定要让更多的种植者使用，否则就失去了其原本的价值。说到这里，李冬丽目光坚定，眼神中饱含了一个农资人的责任和道义。我们相信，赛姆乐中国在他的带领下，必定会使新型肥料在中国遍地开花，让农民获得越来越多的收益。