必发88游戏登录王上：“心智”定位及品类创新引领肥料品牌双升级！

　　一个肥料企业有了清晰定位后才会生生不息，企业重要的不是资产（不是一切肥料企业所认为和想当然），而是在农民消费者心中的定位，定位的本质就是肥料企业利用品牌去占有顾客心智的某种“心智资源”。一旦通过成功定位，占有了某个心智资源，就有机会通过代言品类构建起认知标准，赢得顾客的优先选择。就像服装行业劲霸代表男装茄克、互联网行业百度代表搜索、饮料加多宝代表凉茶。在这个四处弥漫着创业和创新的农资竞争大时代，把握好方向，给自己的产品一个精确的定位，成功占有心智资源，方可以为肥料企业成功加一个重要的砝码。

　　当下传统行业都要求转型升级，肥料行业必然是其中一个重要存在者，对于肥料行业的转型来说却真正处于一个断层时代，主要原因是当下的大时代背景就是一个断层。从全球经济增速缓慢到全球格局危机四伏；从中国市场的超级内卷到中国农资行业的持续疲软不堪；从中国农业市场化调控的不足到农业产业链的忽高忽低；从全面消费能力的衰减到升级和降级之间根本无规律可感；从中国农资市场的的广泛性差异到区域市场的同质化置顶，等等等等都将农资市场推向了一个看似不断沉陷的“泥潭”，所有的事情都是一件事，背后都有着共同的联系，就是整个社会表面出现了巨大的断层，实际上是经济结构和市场逻辑上发生了彻底逆转，这个断层的本质是社会资源的配置方式发生了彻底的逆转，也预示着消费者主权真正回答消费者的手中成为权柄，一切都是波澜壮阔下的“火花四溅”。

　　中国农资市场存在诸多问题，但是颇具代表性的问题从两个方面有了直接的体现。一是低层次竞争问题，另一个是投资产能过剩问题。未来中国农资生产行业要向何处去？要如何解决市场断层问题？如何解决有效竞争问题？如何解决结果实现问题，今天向大家提出一个概念，叫“心智制造”，即首先要解决的是培育农民顾客心智资源，强化顾客心智定位。品牌的心智定位一旦形成，就会形成牢固、持久和永恒的心理感应，难以改变。比如，当顾客头脑中对某个品牌有了一个定位，那么几乎所有的资源都会向你聚拢过来。

　　问所有农资人一个生活化的问题，提到王老吉，大家脑海中会想到一个什么样的词语：饮料、凉茶！为什么？因为王老吉已经在所有人和所有农资人头脑中定位了，王老吉代表凉茶，代表怕上火的饮料？凭什么王老吉可以在两乐及其他饮料的夹缝中杀出了，成为国产品牌的翘楚，可以真正穿越市场的断层？因为王老吉解决了品牌的根基问题，因为有了精准的定位，这样在面对最复杂的竞争行业，快消品的饮料领域千变万化的竞争局势面前，可以轻松驾驭变化。

　　农资人和农资品牌目前最火热的宣传阵地：抖音。一提到抖音，大家立即会想到短视频（短视频、直播和带货），还有今日头条的分类信息、还有格力代表空调，还有史丹利代表高塔，还有拉多美是腐植酸钾，还有中液控股是做液体肥等等。其实，这些就是定位。当一个企业有了一个定位，这个企业就会生生不息，就像以上提及的品牌企业最重要的资产不是货币，而是在消费者大脑里面是否拥有一个代表词。反之，一个企业不管盈利多少，如果在顾客头脑中没有一个定位，就会很危险，在激烈的肥料市场竞争中就面临消失的可能。所以，农资创业、农资创新、农资创富者在从事这个行业时候，要对自己有一个精准定位。

　　定位的本质就是利用品牌去占有顾客心智的某种“心智资源”。一旦通过成功定位，占有了某个心智资源，就有机会通过代言品类构建起认知标准，赢得顾客的优先选择，这样就在消费者心智中构筑了一个坚实的堡垒。

　　肥料企业的定位就是让大家知道这个企业是擅长某种肥料或者某种技术的代表。肥料品牌的定位就是强调所有人自己品牌所代表的品类或者占据的特性。

　　农资市场不代表中国市场，中国市场可以窥视到农资市场，我们去观察中国市场知名的品牌就会发现，但凡成功的品牌，都是在顾客心智中成功占据某个心智资源。如过去那些年脉动代表着维生素饮料，一直以来红牛代表着能量饮料，王老吉代表着预防上火的凉茶，元气森林代表着气泡饮料……

　　成功者的特性很鲜明，未成功者是没有任何特性或者特性属性的。不成功者大多数，因为绝大多数品牌却未能在顾客心智中形成一个清晰的概念，即使有一定知名度，也不过是一个替补对象，勉强靠着努力和低价维持着生意。尤其在当下互联网当道时代，若不能在顾客心智中占据一块“地皮”，企业所拥有的不过是一堆钢筋水泥罢了，企业的生存与发展随时都被拥有心智资源的对手所掌控。

　　农资行业看肥料，肥料企业数量多，肥料品牌何其多？又有多少肥料品牌有着众所周知的特性和众人皆知的特点描述，其实大多是没有的，有的，早有的早就成了。那些年金正大靠着缓控释肥横扫行业；那些年史丹利凭借高塔肥料一枝独秀，甚至靠三氨去替代二铵；那些年那个久源BB肥在那些年也风靡万千；那些年鄂中复合肥靠着牛奶肥滋养大江南北。

　　这些年，这些年也有了很多独领的品牌。劲驼占据长效生根肥、农大固守腐植酸肥料、紫牛占据有机肥等等在行业或者区域市场都做的风生水起的品牌，哪个不是“黄袍加身”，哪个不是特点犀利，哪个又不是深入人心。

　　江湖早早就在，江湖的大哥们早早也有了自己的格局。肥料江湖论资排辈也是习以为常，早些年上岸成就了的品牌这些年其实都在主桌就坐，后面这些成千上万前赴后继的肥料品牌兄弟们想要超越过去那些成功品牌真的是显而易见的不能，因为没有了哪个时代和时机，也无法真正有可以弯道超车的机会。

　　难道这些品牌就该“束手就擒，乖乖等死”，每一个肥料企业的老板都会不甘心身居人后，永远做别人的垫背或者脚垫，谁不想可以大显神威，大发理气，让自己成为一批令人关注的黑马，在后来者的赛道上可以一骑绝尘，快速跟进？

　　肥料企业的肥料品牌品类创新——就是让你的肥料品牌成为目标农户心智中某一个特性肥料和某一类特定肥料的唯一代表。

　　只有用这样的思想武装自己的大脑，这些不甘居人后的肥料企业主才真正不枉费此生自己全身心投入肥料行业走一遭，活一回，成就自己一次。

　　也许不见得一定成功，却可以无限接近成功的可能，因为只有这样的办法才是肥料品牌可以无与伦比和数一数二方式开启真正属于自己的“肥料品牌Ta时代”。

　　互联网时代的农资行业才是农资行业的“众生相和千面百态”，互联网式的农资早就成了农资行业这些年悄悄巨变的颠覆之感。只是所有人没有清晰感知这样的颠覆早就是日常生活的标准节奏和日常作息表，一切都在这个中间潜移默化和润物细无声。

　　互联网时代站在竞争的核心位置的是“顾客”，而不是产品。所有农资人要时刻谨记调动农民顾客参与感，建立顾客的认同，赢取顾客心智。因为心智根本就难以改变，而对于农民这个更加稳固的群体，心智更加的不易改变，因为农民群体的真正学习力比较大，大家重复着几十年以来的习惯和习气，日出而作日入而息的循环早早把农民定格和定桩，动弹不得。

　　互联网行业的事情最能代表互联网时代的竞争状况。2005年8月，阿里巴巴收购了雅虎中国，并将之发展为专业的搜索业务，马云曾在央视说过豪言壮语：“要把雅虎打造成全国最响的招牌！”现在N个三年过去了，雅虎中国超过百度了吗？没有。这难道是因为马云没有李彦宏聪明？还是马云钱不够？或者技术不行？答案肯定不是。

　　但是为何雅虎还是超越不了百度？这就是百度的成功之处，因为它已成功在顾客头脑中注册了，成为“搜索”的代名词，甚至成为一个动词。就像“有什么事情你微信给我”一样，有什么不知道的“百度一下”，它是一个公司的品牌，更是一个典型的心智定位案例。

　　网民的学习速度和改变频率比农民大，都大不过百度对于搜索的牢固认知，一旦某个肥料在农户心智中占据一席之地，想要撼动是何等的不容易和堪比登天。

　　互联网公司如此，传统行业亦如此，农资行业更是如此。全国曾有400多家空调行业，现在整个行业当中剩下的就是数一数二的，好比格力，我们想到格力的时候就想到空调，格力就代表空调，当下农资行业太多品牌，可以解设确定的事一定是未来行业在一个领域也是数一数二原则，这些不以人的意志为转移和改变，是市场发展的规律，是事物发展的必然规律。

　　回望历史，人类社会最初是家庭作坊，这个时代主导了很多年，而当下这个阶段，是中国市场的新时代——心智主导时代。农资行业也已经开始了农户心智时代的起始和发展，在这个四处悬崖峭壁，处处断层林立的农资当下时代，又有多少肥料企业可以强大到快速跳出这个“市场断层”，绝大多数难道面对断层的宿命，唯有在农户心中找到哪个闪闪发光的属于自己的词语，这个才是肥料企业的唯一“一席之地”。

　　农资企业的掌托人仅仅是一个好的管理者是不够的，这个要求仅仅是达标，之上还有优秀和卓越甚至伟大，要想把你的肥料企业经营好，必须是一个战略家，是一个可以智慧千军万马两军对垒的——竞争战略家。这个时候的肥料企业家，首要的问题是，思考你的企业如何成功占有某个未曾有人占据的心智资源，并将其上升为企业战略，进而转化为企业一致性的经营方向。而且在必要的情况下，你的肥料企业甚至要忍痛割爱，壮士断臂，挥刀自宫，坚定勇敢做取舍，抢占特性占人心。

　　这个人心就是你的品牌想针对的农户。你要竭尽所能，倾其所有牢牢占据农民的心，独属于你的一片“真心和诚心”。